Une formation destinée aux étudiants en commerce, vente et marketing, du BTS au Master, pour relier les fondamentaux de la stratégie aux réalités de l'entreprise et développer leur capacité à analyser, décider et agir.
Public
Étudiants en commerce, vente et marketing, du BTS au Master.
Objectifs pédagogiques
- Relier les fondamentaux de la stratégie aux réalités de l'entreprise
- Analyser un marché et un positionnement
- Décider et prioriser des actions commerciales
- Piloter l'action commerciale avec des indicateurs
Programme
- 01
Analyser le marché
Clients, concurrence, environnement : les outils de lecture.
- 02
Construire une stratégie
Positionnement, cibles et proposition de valeur.
- 03
Décliner en action commerciale
De la stratégie au plan d'action opérationnel.
- 04
Piloter la performance
Indicateurs, suivi et ajustements à partir de cas concrets.
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